内容营销案例（内容营销案例分析）

内容营销是指将文字、图片、视频等素材进行一定的编辑加工后将与企业相关的内容传达给客户，促进用户粘度和活跃度，提高用户价值与产品商业价值的过程。简单来说，就是通过合理的内容创建、内容编辑和内容发布，向用户传递有价值的信息。

内容营销主要包括内容规划、内容生产、内容发布、内容反馈评估等环节。

内容营销的要点要结合具体的环节来进行说明。

1、内容规划阶段：需要在明确受众群体之后，针对受众的具体需求和行为特点确定清晰的内容定位；随后通过快速测试（比如焦点小组访谈、简易问卷）收集反馈，最后确定内容的调性（即主要风格）。在内容规划初期重点应该关注垂直领域的价值和需求。

2、内容生产阶段：要保障所有内容素材与整体定位和调性是贴合的，并且不断保持和强化这种调性（即打造差异化，在受众心中形成独特的认知）。整合内容生产的主要渠道（PGC、OGC和UGC），选择更适合自己的内容生产路径。一定要坚持原创，保持核心竞争力；通过合理的素材整理和编辑，升级内容价值。

3、内容发布阶段：根据受众对媒介的偏好选择合适的传播渠道（比如微信、抖音、视频广告等），让内容传递更方便、快捷；整合传播比单一渠道传播更有效；同时可以通过制定一些发布规则（比如每天晚上7点固定发布信息等）培养用户习惯。

4、内容反馈评估：建立合适的目标（比如打开率、转发数、点赞数等）评估内容营销的效果；并根据反馈总结不足、优化内容。

在这秋高气爽的天气，很高兴给大家分享我对这个问题看法，在这里让我们一起走进这个问题，那现在让我们一起探讨一下关于这个问题。

内容营销是指将文字、图片、视频等素材进行一定的编辑加工后将与企业相关的内容传达给客户，促进用户粘度和活跃度，提高用户价值与产品商业价值的过程。简单来说，就是通过合理的内容创建、内容编辑和内容发布，向用户传递有价值的信息。

在下面优质内容我为大家分享，首先我分享下我个人对这个问题的看法与想法，也希望我的分享能给大家带来帮助和快乐，同时也希望大家能够喜欢我的分享。

受众的年龄段，性别，共同爱好等用户画像必须要清晰。物以类聚，人以群分。关注你的公众号的人是和你有相似之处的人，或者说用户想要看到、感受到的东西正好是你的公众号正在传播的东西。两者只有匹配了，后续的内容营销才能进行下去。

受众是精准营销的一个方面，精准的营销内容亦不能被忽视。站在受众的角度而言，他们想从你的公众号中得到什么？是精神的愉悦还是知识的提升？从自身的角度而言，自己能提供给用户的内容是不是能够契合用户的痛点？营销内容和用户的痛点匹配了之后营销才能精准。

在以上我的精彩的分享是关于这个问题的解答，都是我的真实想法与观点，同时我希望我分享的这个问题的解答于分享能够帮助到大家。

我也希望大家能够喜欢我的解答，大家如果有更好的关于这个问题的解答与看法，望分享评论出来，共同走进这话题。

我在这里，发自内心真诚的祝大家每天开开心心工作快快乐乐，拥有身体健康生活每一天，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆，谢谢。

最后欢迎大家关于这个问题畅所欲言，有喜欢我的记得关注下哦，每天为大家分享与解答我的想法与见解哦。

内容营销实施重点

1、开展之前，制定明确的商业目标。我们给用户提供的报告，白皮书是想获得什么？当用户购买前影响他们决定的内容是那些？只有目标明确的营销活动，才能获得优秀的效果。

2、用客户的用语来描述内容。曾有不少企业的内容用生硬的术语表述，很少顾及用户是使用什么样的语言来获取信息的。更有甚者企业直接将自己产品讨论会，或内部行话写出来，这样的内容的效果对终端客户的影响是可想而知的。

3、关注垂直领域的价值和需求。如果企业向吸引垂直领域的用户，那么我们需要关注行业的话题并且提供相关的内容。比如数码相机，智能手机，汽车等领域。

4、创意的表达。要想在内容充填的网站上获得用户关注，创意的表达是一个明智的方法。为此企业需要：①写好标题，但是切记成为标题党；②关注内容的创意呈现形式，可以是图表，图片，视频等；③内容的有趣，创意描述。

5、雇用优秀的写手。此处的写手并非所说的“五毛党”，企业在活动中有时候需要雇佣一定的网络内容写手。可以说雇佣优秀的写手来提供优秀的内容是锦上添花，并非主题。

6、引用网民的评语，论调。网民的话很具有说服力，煽动力，其让用户会产生身同感受，感觉企业更亲密。相对意见领袖或者专家的语录而言，网民的评论更具草根性，也更生活化一些。

7、让内容更容易被找到。企业提供的优秀内容发布平台也很重要，我们可以将内容发布在企业的博客上，也可以将内容发布到垂直的论坛上，也可以将内容发布到大众平台上去。我们在发布内容的时候要选择好平台，平衡好投入产出比的问题。另外一方面我们需要对发布的内容进行优化，让其更加适应搜索引擎爬虫的算法。我们需要对内容作精准的标签，或备注。

8、让内容分享更容易。在内容的发布传播渠道中，企业需要考虑用户传播的需求，提供类似邮件下载，RSS，分享到微博客，社交媒体等平台的按钮。

注意事项

落实到具体内容营销的环境中来，眼下博客、微博、微信、视频、事件营销等平台中，你会选择相对传播速度较快的微博平台，但是来看看光微博内容营销就要注意的几点：

1) 社会化媒体对话不是对着你的粉丝大喊

2)每次专注一个形式的微博

3)视频、图片、投票等形式真的有效吗？

4)按照时间定点发布真的重要吗？

5)评论/转发/粉丝数 真的是铁打不动的KPI吗？

6)不尊重原创，无节操转发这只是一个微博平台， 而且还没考虑此平台用户注意力分散和微博数量过庞大，容易被淹没的负面特点，如果真的等到内容营销生效的那天，你要做多少工作量？这是个未知数！

后续完善

1、外联和社会，创建人际关系；

2、在内容中提到你要供给的人；

3、联系有影响力的人；

4、在你的社区中更加关注；

5、时间表电子邮件营销；

6、从其他地方行动呼吁在你的网站上

内容营销的核心是高质量的内容输出配合契合的或硬或软的广告插入。做好内容营销，我的见解是要做好以下三点：

1精准营销

精准的营销指的是公众号的受众是一个精准的群体。

受众的年龄段，性别，共同爱好等用户画像必须要清晰。物以类聚，人以群分。关注你的公众号的人是和你有相似之处的人，或者说用户想要看到、感受到的东西正好是你的公众号正在传播的东西。两者只有匹配了，后续的内容营销才能进行下去。

受众是精准营销的一个方面，精准的营销内容亦不能被忽视。站在受众的角度而言，他们想从你的公众号中得到什么？是精神的愉悦还是知识的提升？从自身的角度而言，自己能提供给用户的内容是不是能够契合用户的痛点？营销内容和用户的痛点匹配了之后营销才能精准。

2参与感

公众号，或者其他形式的媒体传播，不是一个人的自吹自擂，而是你，和你的用户共同的狂欢。

要让用户真真切切的感受到他们身在你的营销内容之中，并且会主动参与你的营销，吸收你的营销，进而帮助你营销。高质量的营销内容带给用户带来的参与感，不会是廉价的和切身利益相关的东西，例如抽奖啊，送东西之类的。而是会影响用户对你的营销行为的认知和看法，用户会把营销看做是一场游戏，或者他们和公众号之间的一场聚会或者说，狂欢。

3用户粘度

用户是怎么参与进来的不重要，重要的是在用户参与进来之后怎么让用户持续不断的参与其中。也就是用户粘度问题。

如何留住他们，如何让他们在每天的一些特定的场景里面想到你的公众号？培养一个习惯需要21天，对你的用户，这个方法同样适用，花一段时间培养用户的习惯，让你的公众号成为用户的一种习惯。怎么培养用户的习惯呢？我们可以定时的推送内容，并且保证推送内容的高质量。结合上述两点，用户习惯是能够慢慢培养起来的。

不踏实。

内容营销不是独立的，是一个踏踏实实的系统性工程。要想做好营销，一家公司需要从确认他们的用户是谁开始，根据用户属性去设定品牌调性、进行基础建设、经营领导团队形象。做各种营销的内容产出。更重要的是，包括产品、运营、销售在内的，全公司一盘棋，一起做好方向和动作步调一致。

1.经营内容的目的：制作内容进行传播你希望能吸引用户的那些行为，是进行导购销售，还是与用户进行分享互动，还是要给客户留下某种特定的信息植入呢？若是要引导用户进入某个特定的网站，别忘记设定短网址跟踪工具来验证成交。

2.与用户的相关性:内容传播的目标人群肯定是多样化的，所以我们要做的就是针对目标人群，对症下药，寻找用户的痛点，并且能够协助解决问题。

3.解决用户的需求:一篇好的内容就像是你身边的一个老师，能够提供很多的经验、见解，告诉你如何去做，能进行问题的展开，并且能解决每一个问题。我们在传播内容的时候，一定要多听取用户的心声。

4.即时性与实效性内容:本年度发生了很多的一些事情，每一个热门的话题出来能有拥有第一手的最新消息，那么肯定会吸引读者的视线。

5.减少阅读负担:要善于收集网络上流传于感动你，震惊你的内容，每一个话题展示出来，作为内容的创造者，都应该照单全收，最好是做到追本溯源，找到出处，做出你自己具有专业的见解的优质内容！

6.内容为王

内容营销就像是雨后春笋般的成长这着，很多的电商运营和社群大咖都在跃跃欲试。经营内容不是例行性义务也不是单纯做生意，而是创建真心想分享的内容！本次并不是分享你用什么样的文案做内容才是易于传播的，内容不是单一不变，有固定格式或者说是有案例可循，完全取决于你个人对内容的理解，对你行业的分析，触发用户心理的文案都是好的内容

因此一个好的内容应能能够：

拥有高的排名搜寻结果

获得高流量

贴近品牌、促进销售

建立品牌忠诚度

如何才能达到以上的条件呢？这里给大家提到14个点：

1. 经营内容的目的

制作内容进行传播你希望能吸引用户的那些行为，是进行导购销售，还是与用户进行分享互动，还是要给客户留下某种特定的信息植入呢？若是要引导用户进入某个特定的网站，别忘记设定短网址跟踪工具来验证成交。

目前能提供短网址服务的网站有很多，各大门户网站提供的短网址服务多数是不开放的，开放的服务也有，但是不稳定，所以如果需要比较稳定的话，就需要进行购买。

2. 与用户的相关性

内容传播的目标人群肯定是多样化的，所以我们要做的就是针对目标人群，对症下药，寻找用户的痛点，并且能够协助解决问题。知道他们是谁？在乎什么？需求是什么？如何进行解决？只要能个设身处地的想一想，那么相信你的灵感会不断的。接下来的事情就是你要制定出计划，多久写一篇，发表于那些网站，然后就开始执行即可！

3. 解决用户的需求

一篇好的内容就像是你身边的一个老师，能够提供很多的经验、见解，告诉你如何去做，能进行问题的展开，并且能解决每一个问题。我们在传播内容的时候，一定要多听取用户的心声。

现在的网站文章下面都有评论这一项，就是便于你进行内容营销的包装，刚开始不见得有人和你互动，那么你就要主动的把问题提出，来引导用户对内容进行理解和接受，最终关注到你个人，品牌，或者你所做的事情上面。这将是内容营销比较重要的一环。

4. 触动内心情感

每一个人对某件事情有一定的底线，我们在做内容的时候要有一种激励人心或者是感动元素存在，这样有利于获取好评，触动人心最柔软的地方，容易提高转发、分享的意愿，一旦传播开来，你的内容必将是成功的。当然这类型的内容是可遇不可求的。

例如：我们经常看到有人在街上给乞讨者送棉衣，送食物，帮助老人家过马路的这种柔性的行为，这类内容一般转发，分享，评论都是比较多，而且每一个人都会有考虑，如果自己遇到这类事情，会如何去处理。

5. 即时性与实效性内容

本年度发生了很多的一些事情，每一个热门的话题出来能有拥有第一手的最新消息，那么肯定会吸引读者的视线。而且这类内容经常会延续一段时间，吸引来的用户进行过二次分析再次抓取数据，那么必然是属于你最为珍贵的资源。

若跟踪不了这种即时性的内容，那么你应该做比较便于长期保存的信息传播，例如一个孕妈注意的几个点，这类的除非变异，一般都可能会涉及到。当然这一部分要看你经营的内容是要走向那个方面，对你的用户是否有帮助。

6. 追本溯源，真相披露

要善于收集网络上流传于感动你，震惊你的内容，每一个话题展示出来，作为内容的创造者，都应该照单全收，最好是做到追本溯源，找到出处，做出你自己具有专业的见解的优质内容！

注意：此处最好是具有真实的事件发生，可以略有夸张，但是不能虚构事情，而且我们都写过作文，时间、地点、事件、结局、见解都要清晰的展示出来，这样才符合逻辑。

7. 减少阅读负担

a、避免通篇大论，对某一观点进行论述，不能各种想到想不到的事情进行堆砌引导，阅读者要有思维空间。对某一观点读者也会有见解，除非你是工具书的类型。现在大家做文章都会先提供大纲或者总结本篇内容的结果。

b、对于内容的叙述要有一定的段落分割，注重换行与排版，这样阅读起来更加舒服，不能由于要制作即时性的内容发布，就疏忽与阅读与审核。如果有阅读负担，那么内容在好也会被忽略。

c、对于内容的整理要有一定的图片，图标进行说明，图文并茂是文章必须的元素，这就是我们为什么平时要注意收集图片，特别是对于需要数据说明的文案，如果你有配图的图表，一定会引起读者对文章的重视程度。

d、设置你需要运营的关键词，造成一个前后相连的现象，可以引导读者索取下一步的资讯，切记：内容在书写的时候，不要过多的用别的颜色来表明你要用户记住的文章重点，最多用个粗体。细节方面还需要大家进一步的进行分析与总结。

e、对于近期内容的一个排序进行列表，而且尽可能做一个副标题，不仅便于掌握内容的重点，还可以易于传播。避免一个主标题从头到尾的叙述，这样就又恢复到通篇大论。

8. 善于总结发布原创内容

善于针对某一数据或者论点进行实例讲解，这部分需要一个较长时间来进行研究并且得出结果，这样如果可以创造出可以共享的内容，营造出自身的专业程度，读者更加愿意看到内容对某一个事件不一样的说法。

9.运营者独特魅力

每一个制作内容的运营者，都要做出自己的声音和书写方式，同样的格式题材大家免不了要借鉴或者抄袭，如果你不能建议独特的文案叙述特性，那么你一定不会脱颖而出。

例如：网上经常流行做减肥的标题：XX28天的瘦身日记。那么这个标题如果用你自己的思维该如何进行书写呢？有这样一个案例，就是出售二手衣服，拥有大量的二手的女性服饰出售，因为现在瘦了20斤，这些衣服都不能穿了，当然避免不了一部分人会去索要衣服，但是多数的女性会想她是如何做到瘦了20斤的，这样的内容容易让人引发记忆，引发传播与评论。

所以在制作内容营销的时候，一定要多善于总结，并且积极修改更换常规的方式书写，不是说每一个都要另类的方式进行编辑，而是要找到你需要告知读者该如何记住该类事件，这是一个积累的过程。

10. 内容标题的制作

内容标题要紧紧围绕着我们做内容营销的目的进行展开，要具有一定的阅读性，富有吸引力的标题，常用的方式是疑问句、反问、肯定的方式来进行书写，这样用户才愿意去点击或者思考。

11. 情感抒发获取好感

经营内容的时候，不能进行啰嗦的文案书写，最后校对的时候一定要尽量简洁的说明本篇的内容观点。和用户有一个简单的对话。

12.带领读者寻找方向

内容的作用要在每一篇中都可以得到体现，告诉读者要去哪里点击，领取，收集，寻找，享受，如何进行抵达，以及为什么要去触碰该点，提供清晰明白的行动呼吁。

13.内容要便于共享

根据内容的叙述和配套的服务等不同的形式，做出易于传播的咨询、图标、GIF、视频、直播等，用户愿意为内容进行传播收藏。

14. 优化内容要点

制作内容从标题、关键词、展示页面、等进行一个搜索的优化，使得每一次的内容都能得到一个很好的展示。多点触发，寻求更多的用户组。